Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organización y negociaciones a título individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociación. También se aborda la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación.
ofrecido por
Programa Especializado - Éxito ProfesionalUniversidad de California en IrvineAcerca de este Curso
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Curso 6 de 10 en
Fechas límite flexibles
Restablece las fechas límite en función de tus horarios.
Aprox. 6 horas para completar
Español (Spanish)
Subtítulos: Árabe (Arabic), Portugués (de Brasil), Vietnamita, Inglés (English), Español (Spanish)
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ofrecido por
Universidad de California en Irvine
Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways.
Programa - Qué aprenderás en este curso
2 horas para completar
Qué es negociar
2 horas para completar
2 videos (Total 24 minutos), 4 lecturas, 1 cuestionario
4 lecturas
Acerca de este curso10m
Te invitamos a participar en una encuesta10m
Obras de consulta10m
Diapositivas de las charlas del módulo 110m
1 ejercicio de práctica
Repaso30m
1 hora para completar
Factores y consideraciones importantes
1 hora para completar
3 videos (Total 36 minutos), 1 lectura, 1 cuestionario
3 videos
2.2 Estrategia de negociación11m
2.3 Valor, equidad y resultados positivos12m
1 lectura
Diapositivas de las charlas del módulo 210m
1 ejercicio de práctica
Repaso30m
1 hora para completar
Tú y la otra parte como negociadores
1 hora para completar
3 videos (Total 29 minutos), 1 lectura, 1 cuestionario
3 videos
3.2 Conductas determinantes8m
3.3 Comportamiento de los buenos negociadores13m
1 lectura
Diapositivas de las charlas del módulo 310m
1 ejercicio de práctica
Repaso30m
2 horas para completar
Preparación, planificación y aplicación
2 horas para completar
5 videos (Total 34 minutos), 3 lecturas, 1 cuestionario
5 videos
4.2 El acuerdo marco5m
4.3 La mejor alternativa a un acuerdo negociado5m
4.4 Preparación de opciones para una negociación4m
4.5 Buenas prácticas de negociación8m
3 lecturas
Diapositivas de las charlas del módulo 410m
Cierre del curso10m
Encuesta de fin de curso10m
1 ejercicio de práctica
Repaso30m
Reseñas
Principales reseñas sobre EL ARTE DE NEGOCIAR
por IZ1 de ago. de 2020
Es un buen curso para la iniciación en los negocios, con recursos amplios. Sin embargo, le faltan más ejemplos de cómo aplicar las bases aprendidas de la negociación en situaciones del mundo laboral.
por EA20 de sep. de 2020
Muy interesante curso que brinda un buen panorama de qué tener en cuenta a la hora de negociar, sirve para abrir la cabeza y comprender la llamada negociación con principios.
por MN20 de nov. de 2016
Muy buen curso, aprendí bastante aunque no esta enfocado a negociaciones en Latinoamérica, es más bien para negociaciones en Estados Unidos, pero aun así es muy buen curso.
por SM15 de sep. de 2020
Muy bueno te ayuda aprender que es lo que debes hacer antes de negociar , el manejo de la inteligencia emocional , preparación y planificación , estilo de vida, valores.
Acerca de Programa especializado: Éxito Profesional
Esta serie de cursos te ayudará a construir, desarrollar y perfeccionar, las habilidades esenciales que se necesitan para mejorar tu capacidad de inserción laboral y tu progreso, en el dinámico mundo laboral actual. Los cursos de este Programa Especializado se pueden realizar en cualquier orden. Cada curso se puede realizar también de forma independiente. El Programa Especializado concluye con un Proyecto Final que te dará la oportunidad de integrar y aplicar las habilidades adquiridas a través de los cursos, a tus necesidades personales y a las de tu organización.
Preguntas Frecuentes
¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
El acceso a las clases y las asignaciones depende del tipo de inscripción que tengas. Si tomas un curso en modo de oyente, verás la mayoría de los materiales del curso en forma gratuita. Para acceder a asignaciones calificadas y obtener un certificado, deberás comprar la experiencia de Certificado, ya sea durante o después de participar como oyente. Si no ves la opción de oyente:
- es posible que el curso no ofrezca la opción de participar como oyente. En cambio, puedes intentar con una Prueba gratis o postularte para recibir ayuda económica.
- Es posible que el curso ofrezca la opción 'Curso completo, sin certificado'. Esta opción te permite ver todos los materiales del curso, enviar las evaluaciones requeridas y obtener una calificación final. También significa que no podrás comprar una experiencia de Certificado.
¿Qué recibiré si me suscribo a este Programa especializado?
Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.
Is financial aid available?
Sí, Coursera ofrece ayuda económica a los estudiantes que no pueden pagar la tarifa. Solicítala haciendo clic en el enlace de Ayuda económica que está debajo del botón “Inscribirse” a la izquierda. Se te pedirá que completes una solicitud. Recibirás una notificación en caso de que se apruebe. Deberás completar este paso para cada uno de los cursos que forman parte del Programa especializado, incluido el proyecto final. Obtén más información.
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