Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organización y negociaciones a título individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociación. También se aborda la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación.
ofrecido por
Programa Especializado - Éxito ProfesionalUniversidad de California en IrvineAcerca de este Curso
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Curso 6 de 10 en
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Aprox. 6 horas para completar
Español (Spanish)
Subtítulos: Árabe (Arabic), Francés (French), Portugués (europeo), Italiano, Portugués (de Brasil), Vietnamita, Alemán (German), Ruso (Russian), Inglés (English), Español (Spanish)
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ofrecido por
Universidad de California en Irvine
Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways.
Programa - Qué aprenderás en este curso
2 horas para completar
Qué es negociar
2 horas para completar
2 videos (Total 24 minutos), 4 lecturas, 1 cuestionario
1 hora para completar
Factores y consideraciones importantes
1 hora para completar
3 videos (Total 36 minutos), 1 lectura, 1 cuestionario
1 hora para completar
Tú y la otra parte como negociadores
1 hora para completar
3 videos (Total 29 minutos), 1 lectura, 1 cuestionario
2 horas para completar
Preparación, planificación y aplicación
2 horas para completar
5 videos (Total 34 minutos), 3 lecturas, 1 cuestionario
Reseñas
Principales reseñas sobre EL ARTE DE NEGOCIAR
por IZ1 de ago. de 2020
Es un buen curso para la iniciación en los negocios, con recursos amplios. Sin embargo, le faltan más ejemplos de cómo aplicar las bases aprendidas de la negociación en situaciones del mundo laboral.
por SU26 de nov. de 2020
Me ha gustado la verdad, he aprendido sobre el mundo de la negociaciones en general. Como mejora propongo hacer preguntas abcd pero en relación a un caso práctico en las preguntas del examen.
por EA20 de sep. de 2020
Muy interesante curso que brinda un buen panorama de qué tener en cuenta a la hora de negociar, sirve para abrir la cabeza y comprender la llamada negociación con principios.
por MN20 de nov. de 2016
Muy buen curso, aprendí bastante aunque no esta enfocado a negociaciones en Latinoamérica, es más bien para negociaciones en Estados Unidos, pero aun así es muy buen curso.
Acerca de Programa especializado: Éxito Profesional
Esta serie de cursos te ayudará a construir, desarrollar y perfeccionar, las habilidades esenciales que se necesitan para mejorar tu capacidad de inserción laboral y tu progreso, en el dinámico mundo laboral actual. Los cursos de este Programa Especializado se pueden realizar en cualquier orden. Cada curso se puede realizar también de forma independiente. El Programa Especializado concluye con un Proyecto Final que te dará la oportunidad de integrar y aplicar las habilidades adquiridas a través de los cursos, a tus necesidades personales y a las de tu organización.
Preguntas Frecuentes
¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
¿Qué recibiré si me suscribo a este Programa especializado?
Is financial aid available?
¿Tienes más preguntas? Visita el Centro de Ayuda al Alumno.
