Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organización y negociaciones a título individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociación. También se aborda la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación.
Este curso forma parte de Programa Especializado - Éxito Profesional
El arte de negociar
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Aprox. 6 horas para completar
Sugerido: De 4 a 8 horas de videos, lecturas y exámenes
Español (Spanish)
Subtítulos: Árabe (Arabic), Portugués (de Brasil), Vietnamita, Inglés (English), Español (Spanish)
Programa - Qué aprenderás en este curso
1 hora para completar
Qué es negociar
1 hora para completar
2 videos (Total 24 minutos), 4 lecturas, 1 cuestionario
4 lecturas
Acerca de este curso10m
Te invitamos a participar en una encuesta10m
Obras de consulta10m
Diapositivas de las charlas del módulo 110m
1 ejercicio de práctica
Repaso10m
1 hora para completar
Factores y consideraciones importantes
1 hora para completar
3 videos (Total 36 minutos), 1 lectura, 1 cuestionario
3 videos
2.2 Estrategia de negociación11m
2.3 Valor, equidad y resultados positivos12m
1 lectura
Diapositivas de las charlas del módulo 210m
1 ejercicio de práctica
Repaso10m
1 hora para completar
Tú y la otra parte como negociadores
1 hora para completar
3 videos (Total 29 minutos), 1 lectura, 1 cuestionario
3 videos
3.2 Conductas determinantes8m
3.3 Comportamiento de los buenos negociadores13m
1 lectura
Diapositivas de las charlas del módulo 310m
1 ejercicio de práctica
Repaso12m
1 hora para completar
Preparación, planificación y aplicación
1 hora para completar
5 videos (Total 34 minutos), 3 lecturas, 1 cuestionario
5 videos
4.2 El acuerdo marco5m
4.3 La mejor alternativa a un acuerdo negociado5m
4.4 Preparación de opciones para una negociación4m
4.5 Buenas prácticas de negociación8m
3 lecturas
Diapositivas de las charlas del módulo 410m
Cierre del curso10m
Encuesta de fin de curso10m
1 ejercicio de práctica
Repaso10m
Principales revisiones sobre El arte de negociar
Muy completo. Te proporciona ideas esenciales para negociar. Tiene videos y presentaciones para estudiarlos con calma antes de realizar las evaluaciones. Me gusto mucho
Excelente, me fue de gran ayuda en mi labor administrativa e incluso en mis interacciones de mi vida cotidiana. Una gran experiencia, bastante recomendable.
Instructor
Sue Robins, M.S. Ed.
Instructor, University of California, Irvine ExtensionUniversity of California, Irvine Extension
190,991 alumnos
6 cursosofrecido por
Universidad de California en Irvine
Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways.
Acerca de Programa especializado Éxito Profesional
Esta serie de cursos te ayudará a construir, desarrollar y perfeccionar, las habilidades esenciales que se necesitan para mejorar tu capacidad de inserción laboral y tu progreso, en el dinámico mundo laboral actual. Los cursos de este Programa Especializado se pueden realizar en cualquier orden. Cada curso se puede realizar también de forma independiente. El Programa Especializado concluye con un Proyecto Final que te dará la oportunidad de integrar y aplicar las habilidades adquiridas a través de los cursos, a tus necesidades personales y a las de tu organización.
Preguntas Frecuentes
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¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
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