About this course: Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organización y negociaciones a título individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociación. También se aborda la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación.
Created by: University of California, Irvine
Taught by: Sue Robins, M.S. Ed., Instructor, University of California, Irvine Extension
University of California, Irvine Extension
| Basic Info | Course 6 of 10 in the Éxito Profesional Specialization |
| Commitment | De 4 a 8 horas de videos, lecturas y exámenes |
| Language | Spanish, Subtitles: Vietnamese, English |
| How To Pass | Pass all graded assignments to complete the course. |
| User Ratings |
Syllabus
WEEK 1
Qué es negociar
2 videos, 4 readings
- 阅读: Acerca de este curso
- 阅读: Te invitamos a participar en una encuesta
- 阅读: Obras de consulta
- 阅读: Diapositivas de las charlas del módulo 1
- Video: 1.1 Introducción a la negociación
- Video: 1.2 Qué es negociar
Graded: Repaso
WEEK 2
Factores y consideraciones importantes
3 videos, 1 reading
- Video: 2.1 Factores que inciden en la marcha de una negociación
- Video: 2.2 Estrategia de negociación
- Video: 2.3 Valor, equidad y resultados positivos
- 阅读: Diapositivas de las charlas del módulo 2
Graded: Repaso
WEEK 3
Tú y la otra parte como negociadores
3 videos, 1 reading
- Video: 3.1 Rasgos de un negociador
- Video: 3.2 Conductas determinantes
- Video: 3.3 Comportamiento de los buenos negociadores
- 阅读: Diapositivas de las charlas del módulo 3
Graded: Repaso
WEEK 4
Preparación, planificación y aplicación
5 videos, 3 readings
- Video: 4.1 Hacer una oferta
- Video: 4.2 El acuerdo marco
- Video: 4.3 La mejor alternativa a un acuerdo negociado
- Video: 4.4 Preparación de opciones para una negociación
- Video: 4.5 Buenas prácticas de negociación
- 阅读: Diapositivas de las charlas del módulo 4
- 阅读: Cierre del curso
- 阅读: Encuesta de fin de curso
Graded: Repaso
FAQs
How It Works
课程作业
每门课程都像是一本互动的教科书，具有预先录制的视频、测验和项目。
来自同学的帮助
与其他成千上万的学生相联系，对想法进行辩论，讨论课程材料，并寻求帮助来掌握概念。
证书
获得正式认证的作业，并与朋友、同事和雇主分享您的成功。
Creators
University of California, Irvine
Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways.
Pricing
| 购买课程 | 旁听 | |
|---|---|---|
| 访问课程材料 | Available | Available |
| 访问评分的材料 | Available | Not available |
| 收到最终成绩 | Available | Not available |
| 获得可共享的课程证书 | Available | Not available |
Ratings and Reviews
Muy completo. Te proporciona ideas esenciales para negociar. Tiene videos y presentaciones para estudiarlos con calma antes de realizar las evaluaciones. Me gusto mucho
The course is excellent!!
Very easy to follow. It really gives you great tips to improve your time at work.
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