Este curso forma parte de Programa especializado: Estrategia de marketing

4.5
estrellas
871 calificaciones

84 %

Ignacio Gafo

29.526 ya inscrito

Ofrecido Por

Programa especializado: Estrategia de marketingIE Business School

Acerca de este Curso

19.624 vistas recientes

Positioning is the heart of any Marketing Strategy, the core that you must get right. It does not matter whether you start with a clearly defined target group or with a differential value proposition: you will need end up with a clear segment or segments upon which we build our Marketing Plan.
In this course - the second in our Marketing Strategy Specialization - IE professor Ignacio Gafo will guide you through the essential stages of this key marketing process, starting with the basic elements that you will require and deciding on the market segmentation and marketing. The course progresses to examine the key market trends that you will encounter and will provide you with a handy practical toolbox of skills.

The course features interviews with industry professionals as well as on location videos where we quiz members of the public on their attitude towards this key concept.  After this course you will be in no doubt of where to position your product and which segment you are going to attempt to attract.

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Curso 2 de 5 en

Programa especializado: Estrategia de marketing

Nivel principiante

Aprox. 11 horas para completar

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Habilidades que obtendrás

Market Segmentation
Marketing Process
Positioning (Marketing)
Value Proposition

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Instructor

Calificación del instructor

4,31/5 (88 calificaciones)

Ignacio Gafo

Ofrecido por

IE Business School

IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being.

Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide.

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Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenido84%(2,476 calificaciones)

Semana1

Semana 1

2 horas para completar

Positioning introduction

2 horas para completar

7 videos (Total 25 minutos), 3 lecturas, 2 cuestionarios

7 videos

Trailer50s1.0 Why positioning?3m1.1 Where should we start?5m1.2 Positioning as a key element in the marketing process4m1.3 Market environment analysis: Context and Customers4m1.4 Market environment analysis: Collaborators, Competitors and Company2m1.5 What do we get from a proper positioning?3m

3 lecturas

Marketing in the age of fragmentation10mThe Evolution of Marketing30mMountain Dew Kickstart comes alive10m

2 ejercicios de práctica

Marketing process and Positioning30mMarketing process and Positioning30m

Semana2

Semana 2

3 horas para completar

Segmentation

3 horas para completar

10 videos (Total 41 minutos), 4 lecturas, 3 cuestionarios

10 videos

2.0 What is a segment?1m2.1 Mass market, market segments, niche markets and individuals1m2.2 Segmentation levels4m2.3 Why should we segment?2m2.4 Reasons to segment3m2.5 Segmentation criteria: geographic and demographic3m2.6 Segmentation criteria: psychographic and behavioral5m2.7 How to come up with an effective segmentation?3m2.8 Segmentation models4m2.9 Expert interview; Jaime Veiga, Global Strategic Insights – Southern Europe Head at Johnson & Johnson9m

4 lecturas

The art and science of consumer segmentation10mPersonalised targeting: Don’t get personal get social10mHolistic segmentation10mWhy Unilever believes “consumers are dead”10m

3 ejercicios de práctica

Segmentation and targeting30mIn the following exercise you will have to identify to which segmentation criteria each sentence is related with30mSegmentation and targeting 230m

Semana3

Semana 3

2 horas para completar

Differentiation and Value Proposition

2 horas para completar

9 videos (Total 35 minutos), 4 lecturas, 2 cuestionarios

9 videos

3.0 Why differentiation?2m3.1 What is differentiation and value proposition?2m3.2 Positioning in real life: Exercise3m3.3 Frame of reference, points of parity and points of difference5m3.4 How to come up with the points of difference?4m3.5 The three circles model (Urbany & Davis)4m3.6 Differentiation strategies4m3.7 Session 3 Summary1m3.8 Expert interview; Jacobo Galvez, Marketing Director Consumer Business Unit at Vodafone Spain5m

4 lecturas

Denny: Fighting commoditization with differentiation10mDifferentiation that matters10mBigPond – Why Emotional differentiation wins10mDifferentiation or Salience10m

2 ejercicios de práctica

Differentiation & positioning. Please fill out the following sentences:30mDifferentiation & value proposition30m

Semana4

Semana 4

4 horas para completar

Positioning

4 horas para completar

12 videos (Total 58 minutos), 8 lecturas, 3 cuestionarios

12 videos

4.0 Introduction to the session1m4.1 What is positioning?3m4.2 Positioning examples at Citroën10m4.3 Positioning Statement3m4.4 How to define the Commercial Plan based on the positioning?5m4.5 How to come up with the value proposition? Positioning maps4m4.6 Spider Web Perceptual Maps3m4.7 Alternative Positioning Strategies6m4.8 Key trends impacting Positioning (1/2)7m4.9 Key trends impacting Positioning (2/2)7m4.10 Course wrap up4mReady to continue on this journey?50s

8 lecturas

Chobani Plain Inspiring10mDennys reinvents the American dinner10mPositioning Maps Multimedia10mVodafone Egypt: How to make the small seems big10mConsumers in 2016: Generation swipe10mCan big data and analysis replace intuition?10mInnovation beyond blue oceans10mSuper personalize me! When technological advance meets consumer power10m

3 ejercicios de práctica

Positioning30mPositioning30mMatch these sentences regarding Positioning30m

Reseñas

4.5

182 reseña

5 stars
64,79 %
4 stars
23,39 %
3 stars
7,56 %
2 stars
1,94 %
1 star
2,29 %

Principales reseñas sobre POSITIONING: WHAT YOU NEED FOR A SUCCESSFUL MARKETING STRATEGY

por DG26 de sep. de 2017

Very good presentation skills and quality of the informations presented. I would suggest to provide scripts/and presentations to ease the studying process.

Best regards

por JM4 de may. de 2020

I love the course content which combined education videos with relevant and interesting industry articles. It gives you a good overview of how to go about positioning.

por PK8 de jul. de 2017

Quite a nice overview of the basics of positioning, defining value to customers and provides a nice high level view.

On the negative side: Some of the readings are hard to access on the warc site.

por JG19 de jun. de 2017

Gives a sound and clear knowledge of Positioning and related concepts. Thank you for this platform...

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Acerca de Programa especializado: Estrategia de marketing

Do you hear the word “marketing” on a daily basis, but aren’t sure what marketing really is or why your business needs it? Do you know that marketing is important to your company, product, or service, but aren’t sure where to start?

Cover the concepts and tools you need to successfully develop a marketing strategy for a business, product or service. Begin by understanding consumers and the main market research techniques, then learn how to correctly segment, target and position your product to achieve success. Continue by analyzing the four critical areas in marketing, the famous four Ps of Product, Price, Promotion and Place. Finally, get the backing your ideas deserve and communicate the actions through a Marketing Plan. In the final capstone project you will develop a Marketing Plan for a product or service.

Preguntas Frecuentes

¿Cuándo podré acceder a las lecciones y tareas?
El acceso a las clases y las asignaciones depende del tipo de inscripción que tengas. Si tomas un curso en modo de oyente, verás la mayoría de los materiales del curso en forma gratuita. Para acceder a asignaciones calificadas y obtener un certificado, deberás comprar la experiencia de Certificado, ya sea durante o después de participar como oyente. Si no ves la opción de oyente:
es posible que el curso no ofrezca la opción de participar como oyente. En cambio, puedes intentar con una Prueba gratis o postularte para recibir ayuda económica.
Es posible que el curso ofrezca la opción 'Curso completo, sin certificado'. Esta opción te permite ver todos los materiales del curso, enviar las evaluaciones requeridas y obtener una calificación final. También significa que no podrás comprar una experiencia de Certificado.
¿Qué recibiré si me suscribo a este Programa especializado?
Cuando te inscribes en un curso, obtienes acceso a todos los cursos que forman parte del Programa especializado y te darán un Certificado cuando completes el trabajo. Se añadirá tu Certificado electrónico a la página Logros. Desde allí, puedes imprimir tu Certificado o añadirlo a tu perfil de LinkedIn. Si solo quieres leer y visualizar el contenido del curso, puedes auditar el curso sin costo.
¿Hay ayuda económica disponible?
Sí. En ciertos programas de aprendizaje, puedes postularte para recibir ayuda económica o una beca en caso de no poder costear los gastos de la tarifa de inscripción. Si hay ayuda económica o becas disponibles para tu selección de programa de aprendizaje, verás un enlace para postularte en la página de descripción.

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Positioning: What you need for a successful Marketing Strategy

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