Acerca de este Curso

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Español (Spanish)

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ofrecido por

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Universidad Nacional Autónoma de México

Programa - Qué aprenderás en este curso

Calificación del contenidoThumbs Up99%(7,253 calificaciones)Info
Semana
1

Semana 1

25 minutos para completar

Introducción a negocios y negociaciones

25 minutos para completar
1 video (Total 5 minutos), 2 lecturas
2 lecturas
Si no estás inscrito a este curso como usuario de Coursera para la UNAM, por favor revisa esta información:10m
Bienvenida al curso10m
Semana
2

Semana 2

2 horas para completar

Identificando las necesidades de los actores de la negociación

2 horas para completar
2 videos (Total 17 minutos), 8 lecturas
2 videos
Análisis del oponente10m
8 lecturas
¿Quiénes son los negociadores?10m
Una decisión a tomar10m
Caso práctico 1. ¿Quiénes son los negociadores?10m
Resumen10m
¿Quién es la contraparte en una negociación?10m
Caso práctico 2. ¿Quién es la contraparte de la negociación?10m
Resumen10m
Cierre Identificando las necesidades de los actores de la negociación10m
Semana
3

Semana 3

3 horas para completar

Conociendo y penetrando en el mundo de las razones de los negociadores a través de las preguntas

3 horas para completar
3 videos (Total 27 minutos), 10 lecturas, 1 cuestionario
3 videos
El inicio de la negociación8m
Preguntas para deseos y problemas8m
10 lecturas
Los deseos y problemas de la contraparte10m
Caso práctico 3: Penetremos en el mundo de los deseos y problemas de la contraparte10m
Resumen10m
El acercamiento a los intereses de la contraparte10m
Caso práctico 4. El acercamiento a los intereses de la contraparte10m
Resumen10m
La negociación como una asesoría10m
Caso práctico 5. La pregunta ¿le ayudamos a pensar?10m
Resumen10m
Cierre Conociendo y penetrando en el mundo de las razones de los negociadores a través de las preguntas10m
1 ejercicio de práctica
"El proceso de negociación"30m
Semana
4

Semana 4

2 horas para completar

Crear argumentos para negociar utilizando palabras y escuchando

2 horas para completar
3 videos (Total 29 minutos), 10 lecturas
3 videos
Palabras e imágenes10m
La escucha10m
10 lecturas
Característica, ventaja y beneficio10m
Caso práctico 6. Los argumentos para negociar10m
Resumen10m
El empleo de las palabras en la negociación10m
Caso práctico 7. Las palabras a emplear cuando se negocia10m
Resumen10m
¿Cómo escuchar para descubrir la retroalimentación?10m
Caso práctico 8. ¿Cómo escuchar para recibir retroalimentación?10m
Resumen10m
Cierre Crear argumentos para negociar utilizando palabras y escuchando10m

Reseñas

Principales reseñas sobre HABILIDADES HUMANAS Y DE NEGOCIOS PARA NEGOCIAR

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Acerca de Programa especializado: Estrategias de Negociación

Estrategias de Negociación

Preguntas Frecuentes

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